nick: JAK
"Osiągnij sukces jako niezależny konsultant" - to krótki poradnik opisujacy wizję zawodu konsultanta, doradcy wypracowaną poza Polską.
Autor Timothy R.V. Foster blisko pół wieku pracował dla firm i organizacji w Wielkiej Brytanii, Stanach Zjednoczonych i w Kanadzie. Treść książki rozpięta jest między dwoma kluczowymi pytaniami: - Jak opracować plan sukcesu? - Jak zarabiać? Autor uważa, że jego czytelnik może być doradcą, architektem, pisarzem, szkoleniowcem, inżynierem, ekspertem w pozycjonowaniu, projektantem, stylistą, muzykiem, analitykiem lub innym łowcą klientów. Foster przekonuje, że przed zajęciem się konsaltingiem warto mieć za sobą praktykę zawodową. Sam pracował sześć lat Procter-Gamble. Przy sporządzaniu planu, jego zdaniem, ważna jest umiejętność zadawania właściwych pytań: - Jakie usługi proponujesz? - Do kogo kierujesz promocje? - Co wiesz o swoich odbiorcach? - Jakie reakcje odbiorców chciałbyś wywołać? - W jaki sposób chciałbyś to osiągnąć? - Skąd będziesz wiedział, że promocja działa? - Jakie pomysły mogą się sprawdzić? - Jaki jest sposób twojego przekazu? - Jakie jest twoje przesłanie? Z innych pytań dobrze jest wiedzieć: - Dlaczego ktoś miałby zatrudnić właśnie ciebie?
Interesującą propozycją dla przyszłego konsultanta jest propozycja napisania książki. Książka nobilituje. Więc autor poradnika prowadzi seminaria pod nazwą: "Napisz książkę o tym co robisz". Kluczowym pytaniem w poradniku jest powtarzające się jak?:
- utrzymywać kontakty, - wykazać się zaangażowaniem, - stać się wiarygodnym, - budować relacje, - radzić sobie w relacjach. Niejako przy okazji czytelnik uczy się jak pisać książki, takie jak omawiana publikacja.
Całość przeczytałem z uwagą i potwierdzam, że było warto!